안녕하세요, 올라레터 입니다!

오늘은 최근에 다녀온 가인지(https://gainge.com)에서 주최했던 2025 경영전략 컨퍼런스 내용을 참고해 소비자들이 자기도 모르게 클릭👆하게 되는 소비 심리학에 대해 말씀드리려고 해요!

그 중 가장 중요한 상품 가격에 대해 말씀 드릴게요!

아래는 인지심리학자의 대가라고 불리시는 김경일 교수님의 강의 내용을 발췌해 작성한 내용이예요!

이유는 확실치 않지만 분명한 차이를 불러 일으키는 소비 심리가 있다는 거 아시나요?

예를 들어

• 스튜디오 17 vs 스튜디오 97 두 개의 장소를 말해주고 난 후 팁 금액을 본다면?
  ⇒ 뒷 끝자리가 크면 팁을 더 많이 주게 된다고 해요

• 고객에게 먼저 주민등록번호 끝자리를 적게 하고 그 다음 초콜릿을 보여주며 ‘얼마까지 지불 할 의향이 있냐?’라고 물어본다고 금액을 적게 한다면?
  => 끝 자리가 클 수록 지불할 금액이 더 크다고 합니다.

이런 것처럼 인지심리학은 소비 행동에 대해서도 연관이 있어 쇼핑몰 운영을 할 때 구매를 이끌어 낼 수 있죠!

그럼 쇼핑몰에서 여전히 많이들 쓰고 있는 ‘19,900원’, ‘29,900원’ 등 누구나 알고 있는 사실인 ‘9의 상술’은 아직도 통할까요?

✅‘9의 상술’이 통하는 이유는? = 좌측 숫자 효과 때문!

✅ 반올림 가격 vs 9로 끝나는 가격

✅ 가격에 따른 상품 배치까지!

➡️쇼핑몰 운영하면서 한번쯤 고민해봤을 법한 가격 설정!

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